Reddit cresce 53% em receita, mas perde usuários em 2026

Tecnologia

Apesar do aumento significativo na receita, a plataforma enfrenta desafios com a redução do tráfego e usuários em 2026.

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O Reddit fechou o terceiro trimestre de 2026 com alta de 53% na receita anual, chegando a US$ 895 milhões e fluxo de caixa livre de US$ 363 milhões, mas entrou no quarto trimestre sob pressão: a empresa admite que a queda no tráfego de busca, em meio à expansão de resumos por inteligência artificial, pode derrubar em um dígito baixo percentual sua base de 130 milhões de usuários ativos diários qualificados (DAUq).

Receita em alta, custos sob controle e recompra de ações

O avanço da publicidade é o motor do resultado. A receita cresceu 53% enquanto custos e despesas ajustados aumentaram 41%, para US$ 493 milhões, o equivalente a 47% da receita. Com isso, a margem melhora e sustenta o fluxo de caixa livre de US$ 363 milhões no trimestre.

A empresa também devolveu capital aos acionistas: recomprou cerca de US$ 100 milhões em ações, a um preço médio ligeiramente abaixo de US$ 150 por papel, e ainda tem aproximadamente US$ 660 milhões autorizados para novas recompras. O quadro de funcionários cresceu 12% em relação ao ano anterior e 3% frente ao trimestre anterior, sinalizando expansão, mas sem perder disciplina de despesas.

Na publicidade, o crescimento veio de duas frentes: aumento de preços e mais impressões. O volume de cliques avançou mais de 50%, enquanto o volume de conversões mais que triplicou. Mais de 60% dos negócios do Reddit já são orientados para performance, isto é, focados em resultados mensuráveis, como vendas ou instalações de aplicativos.

Negócio de anúncios acelera em vídeo, apps e APIs

A receita com anunciantes em escala avançou mais de 80%, puxada por maiores gastos de clientes existentes e entrada de novos anunciantes, sobretudo na América do Norte e em países da região EMEA. O número de anunciantes ativos de médio porte subiu mais de 50%, o que dilui a dependência de grandes contas.

Os objetivos de campanhas focadas em compras e instalação de aplicativos cresceram mais de 95% cada, enquanto a receita de visualizações de vídeo mais que dobrou. O Reddit Max, solução de anúncios que está em beta público, triplicou a adesão de anunciantes de um trimestre para o outro, e o ecossistema de APIs de anúncios gerou alta de mais de 45% na receita em relação ao trimestre anterior.

Do lado das ferramentas, a plataforma ampliou campanhas de shopping para até 20 milhões de produtos e integrou sua publicidade a parceiros como Innovid, Skai, HubSpot e Sprinklr. Internacionalmente, a receita de publicidade avançou 68%, ritmo superior ao dos Estados Unidos, que cresceu 51%, com destaque para segmentos de negócios e finanças, produtos farmacêuticos e viagens.

Entenda o contexto

Enquanto o negócio de anúncios engrena, o Reddit tenta se adaptar à mudança brusca no ecossistema de buscas. A empresa viu o tráfego de referência vindo de mecanismos de pesquisa cair de forma relevante no terceiro trimestre, movimento que continuou no início do quarto trimestre. A administração atribui o fenômeno principalmente à expansão de resumos automatizados por IA — como as visões gerais geradas por inteligência artificial e o Modo IA do Google — e a posições piores de conteúdos traduzidos por máquina fora dos Estados Unidos.

Essas novas experiências, em que respostas prontas ocupam o topo da página de resultados, levam o usuário a clicar menos em links externos, o que atinge diretamente plataformas como o Reddit, tradicionalmente favorecidas por buscas do tipo “tema + reddit”. Embora a companhia afirme que o termo “Reddit” segue entre os mais pesquisados, ela não conta com uma recuperação espontânea do tráfego vindo de produtos de busca baseados em IA.

Reddit pode perder usuários ativos diários no 4º trimestre

O alerta da administração é direto: se o ritmo de queda nas indicações de busca observado em outubro se mantiver, o total de DAUq poderá encolher no quarto trimestre. “O total de DAUq poderá cair uma porcentagem na faixa baixa de dois dígitos em relação aos 130 milhões no 4º trimestre”, afirmou a administração do Reddit em mensagem a investidores.

A companhia reconhece que menos tráfego vindo do Google e de outros buscadores não afeta apenas novos visitantes, mas também o reengajamento de usuários antigos, que muitas vezes retornam à plataforma passando por buscas. Essa dinâmica pesa especialmente em mercados fora dos Estados Unidos, onde o conhecimento de marca é menor e a dependência de tráfego orgânico é maior.

Para o quarto trimestre, apesar desse cenário, o Reddit projeta receita entre US$ 1 bilhão e US$ 1,03 bilhão, o que indica confiança na força do negócio de anúncios mesmo com possível recuo pontual na base diária ativa.

Transição para acesso logado e foco em retenção

Para mitigar a perda de alcance por busca, o Reddit muda a estratégia de produto e acesso. A empresa começou a testar, em mercados selecionados fora dos Estados Unidos, uma experiência voltada principalmente para usuários logados, com acesso mais restrito para quem navega deslogado.

Na prática, a plataforma passa a trocar volume bruto por engajamento mais qualificado: a ideia é que quem se dispõe a criar conta e fazer login tende a passar mais tempo, contribuir com posts e comentários e ver mais anúncios relevantes. A administração vê esse movimento como uma transição estrutural, não apenas um experimento, e quer entender onde posicionar as solicitações de login, quanto conteúdo liberar antes de exigir cadastro e como essas decisões afetam conversão e engajamento.

Segundo a direção da empresa, a mudança também tem outro objetivo estratégico: dificultar a raspagem de dados por terceiros e proteger o acervo de mais de 27 bilhões de publicações e comentários. Usuários logados e no aplicativo respondem hoje por mais de 80% da monetização, o que reforça o incentivo a concentrar esforços neles.

As prioridades de crescimento incluem melhorar a retenção de instalações orgânicas, reduzir reinstalações com um modo anônimo planejado e converter visitantes da web móvel em usuários do aplicativo. Atualmente, só cerca de 13% dos usuários qualificados da web móvel chegam a ver um aviso para baixar o app, o que abre espaço para aumentar a base mobile com campanhas de conversão mais agressivas.

Marketing migra para apps e reforço de marca

O plano para equilibrar a queda de tráfego orgânico passa também por reorientar o marketing. Nos Estados Unidos, o Reddit pretende concentrar mais gastos em campanhas pagas de instalação do aplicativo e em ações de construção de marca, visando criar hábito direto de uso e menos dependente de buscas.

Segundo a administração, as campanhas pagas de instalação têm, por enquanto, taxas de retenção comparáveis às dos usuários orgânicos, embora a iniciativa ainda esteja em estágio inicial e sobre uma base pequena. Fora dos EUA, o foco são campanhas digitais voltadas para usuários de web, justamente para compensar a fraqueza das indicações de busca em mercados onde o nome Reddit ainda é menos conhecido. A empresa promete ajustar o investimento conforme o retorno e a retenção gerados em cada país.

Moderação com IA derruba tempo de resposta para 5 segundos

Em paralelo à reconfiguração de tráfego e monetização, o Reddit acelera o uso de inteligência artificial na moderação. Ferramentas internas baseadas em IA ajudaram a equipe de aplicação de regras a acelerar a remoção de conteúdos que violam as políticas da plataforma. “A equipe de aplicação de regras reduziu o tempo mediano de ação em conteúdos que violam as políticas de 58 horas para cinco segundos ao longo do ano”, informou a administração.

Essa redução drástica busca melhorar a qualidade dos debates, reduzir discurso de ódio e desinformação e aliviar a carga de moderadores voluntários, peça central do modelo de comunidades do site. A aposta é que ambientes mais seguros e bem moderados aumentem a confiança de usuários e anunciantes, reforçando o ciclo de engajamento e receita.

Do lado da experiência do usuário, a empresa segue investindo em relevância do feed, personalização e retenção no aplicativo. O percentual de novos usuários que retornam na primeira semana após instalar o app cresceu dois dígitos em relação ao trimestre anterior e mais de 50% na comparação anual. O consumo de vídeos, inclusive com visualizações engajadas, também avançou, alinhado ao apetite do mercado publicitário por formatos em vídeo.

Licenciamento de conteúdo e aquisições seguem em compasso estratégico

Com um acervo de dados valioso para treinar modelos de IA, o Reddit mantém conversas com potenciais parceiros de licenciamento de conteúdo, mas afirma que só fechará acordos que ofereçam uma “troca justa de valor” e que estejam alinhados à estratégia de longo prazo. As possibilidades vão de acesso para treinamento de modelos à exibição de conteúdo em produtos de terceiros, mas a administração considera também a opção de não firmar nenhum acordo.

Em fusões e aquisições, a prioridade não é comprar bases de usuários, e sim fazer negócios pequenos e médios, focados em equipes e tecnologia que possam acelerar melhorias orgânicas de produto. A visão da empresa é que ainda há espaço relevante para crescer usuários e engajamento a partir de ajustes na própria plataforma, sem depender de aquisições grandes.

Com o trimestre encerrado, o Reddit entra na reta final do ano equilibrando duas forças opostas: de um lado, a aceleração forte da publicidade, especialmente em vídeo e performance; de outro, a necessidade de redesenhar sua relação com mecanismos de busca e proteger a base de usuários em um ambiente dominado por respostas geradas por inteligência artificial.